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【新闻】东升焊接跨越式发展焊机行业变革镍管

发布时间:2020-10-18 21:34:05 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

至2013年,东升公司10年间销售额实现了5倍增长。为谋求持续发展,东升公司从运营模式、技术创新、品牌升级三个方向为突破口,整合行业资源,寻找新机遇。与ABB战略合作从“单打独斗”到合作共赢“在五年内将上海东升焊接集团打造成为国内规模最大、市场占有率最高、品牌知名度最响的焊接行业领导企业。”这是东升公司的战略目标,要实现目标,公司需要跨越式发展,运营模式、技术创新、品牌升级是东升的三个突破口。东升公司董事长胡成平认为东升要利用品牌、渠道、供应链以及区位优势,平台化运作,整合产业链,从“单打独斗”到合作双赢,2013年与ABB合作,便是东升寻求转型的成功案例。众所周知,ABB为世界500强企业,是目前唯一一家在华从事工业机器人研发、生产、销售、工程、服务等全价值链的跨国公司。然而在国内焊接机器人市场,ABB的市场份额与库卡、OTC、松下等竞争对手相去甚远,究其原因,主要是ABB“大包干模式”导致运营成本居高不下,尤其是在自建渠道方面少有建树。东升公司的优势在于焊接机器人配套工艺与多层次的销售渠道。二者达成合作,可以形成优势互补。对于ABB而言,它的焊接机器人可以进入东升销售渠道,可以大大提升ABB焊接机器人在中国市场的反应速度与占有份额。“按照正常程序,从技术、销售、服务到配套环节,国内企业订购一台ABB焊接机器人周期是3个月,如果走东升渠道,周期只需要三天,这将大大提高ABB焊接机器人在国内的市场渗透率。”。对于东升公司而言,借力ABB的专业技术及品牌效应挖掘市场潜力,横向与一些靠专业技术专门做机器人集成的机构进行合作,发挥东升的渠道资源优势,充分拓展机器人的应用领域,自五金、汽保、卫浴、运动、医疗等行业寻找新的突破口。东升公司在具体运作上,与融资租赁公司合作,帮助相关合作代理商及直接使用客户解决资金问题,定向收取设备租金及服务维护费,让客户在享用?性能机器人焊接功能的同时,还能消除一次性投资大的折旧风险。“东升与ABB合作,使得产品线更加丰富,东升货架上,不仅仅有标准化的焊接配套,更有焊接机器人;使得客户群更加完整,销售网络更加立体化;实现了品牌的‘捆绑’传播;同时还会促进公司运作模式的变革,慢慢‘轻运作’,公司会大力寻求合作伙伴,聚焦研发设计与销售,将生产环节逐步外包。此外东升公司集中采购优势,全方位降低焊接机器人单元价格,有望打破焊接行业的技术与价格壁垒。”。成立技术经纪平台让“产学研”落地科技创新是支撑和推动东升品牌升级的核心驱动力,产学研模式是东升打造科技竞争力的核心手段。然而,对国内的产学研现状有自己的思考。认为,目前,院所与中小企业之间在专利技术产业化道路上存在“脱节”的矛盾。“大多数高校专利申请是以理论、理念为导向,他们更在乎数量却不怎么在意市场作用;而企业对专利的评估主要是看其能否产业化,有没有市场前景。若按市场需求,二者必然产生距离。其中在产学研的关系上,高校与技术交易机构的联系不密切,专利成果在评估、交易平台的欠缺及双方的可信度等等方面,都会制约专利成果转化成生产力。”院所与中小企业在“专利产业化”上如何实现有效对接,如何让产学研成果落地?东升从自身的实践出发,认为建立更多的专利技术服务平台,由专业的技术经纪人去架构专利与市场化运作的桥梁,从而提升知识产权的转化率。早在2009年,东升便在上海市区高阳路成立技术研发(中试)中心,中心入驻市区基本上脱离原工厂的固化管理模式,研发模式更加开放与自主。中心主要有三大功能,第一就是将专利向国内外销售,获得推广利润;二是将技术进行中试,最终将中试成熟产品转让给企业,同时也可以与企业签订技术产业化合同,保障技术在市场上落地,实现多方共赢;三是给制造业单位搭建平台,为企业提供技术咨询服务。“中心实质上是经纪服务平台,主要任务是负责产品中试与产业化,实现专业化分工,让专利落地市场。”2013年6月,东升集团建立“产学研协(学)合作的上海焊接行业逆变技术孵化基地”,这是东升公司搭建“技术服务平台”,让产学研落地的又一实证案例。基地实现产、学、研、协(学)各方优势互补,通过各类优质资源的纵深对接、交流合作和优化配置,共同致力于将逆变技术转化为生产力。与此同时,孵化基地围绕市场前沿需求,合作研发与焊接机器人相匹配的逆变焊机产品,开发高端市场,进而提升东升集团和上海焊接行业的整体焊接技术及装备水平,并带动相关产业的发展。今年6月底,公司领导参加了本市中小办组织的专精特性企业德国考察,途中企业家们参观了德国工程师摇篮——亚琛工业大学,其最大感触之一便是德国企业与大学没有距离的联动关系,“相互信任,合作双赢。这是国内企业与大学合作的榜样。”建样板市场让客户“放心”“选择东升,选择放心”,其中“放心”,诠释了东升品牌的内涵之一,体现了东升品牌的核心价值。“它不仅要求产品技术质量的优异,也包括为用户提供优质服务。”。为此,东升去年启动了“千店计划与50家样板市场”计划,希望通过培育典型、树立样板,进一步加强东升集团对代理商的业务培训、市场开发指导和全程化的管理和服务,加快培育一千个示范性门店和50个样板市场,构筑全方位,立体化的服务网络体系,加快东升品牌渗透到二、三线市场,扩大东升名牌产品的网点布局和市场占有率,促进品牌升级战略的实施。

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