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电信主攻中档智能手机加大拓展社会渠道

发布时间:2020-02-10 20:05:43 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

2009年被业界称为3G网络年,今年则被称为3G终端年,电信运营商将在千元智能手机领域展开激烈竞争。6月23日,中国联通在北京正式推出诺基亚、索尼爱立信、华为、中兴、天语5款千元智能手机,并将于近日补贴上市。中国电信也在6月26日召开的“2010年3G天翼互联网手机交易会”上,公布近一年将主攻中档千元智能手机的策略。中国移动则携手播思通讯全球首发了中国移动自有的智能手机操作系统Ophone的新版本——— Ophone2.0平台,并发布第一款Ophone2.0手机。智能手机,尤其是千元智能手机,正在成为电信运营商攻城略地的下一个武器。

中国电信:主攻中档智能手机 加大拓展社会渠道

在中国电信召开的2010年3G天翼互联网手机交易会上,中国电信公众客户部总经理张新透露:目前,CDMA在售终端达111个品牌、800余款。2010年1月~5月,国内CDMA终端销量达1697万部,比2009年同期提高571万台;市场份额达21%,比去年同期提高4个百分点。今年前5个月,CDMA终端的增长拉动整体终端市场上升8.4个百分点。

但是,中国的CDMA产业也还面临着一些挑战。“天翼手机多而不精,中档手机缺乏。”王晓初表示。

因此,中国电信2010年下半年的终端运营新策略确定为3G旗舰手机、3G特色手机、千元智能手机、入门3G手机“四大工程”。

在中档千元智能手机的发展上,中国电信终端管理中心主任马道杰表示,中国电信2010年将重点支持中档3G手机的销售,并继续以千元3G智能手机为突破点打造“全系列智能手机”。按照规划,中国电信力争在2010年实现中档3G手机销量超过1000万部、较2009年翻两番,同时实现智能手机在新上市机型中占比超过50%的规划。

终端厂商已经迅速捕捉到了这一市场信号,在EVDO终端市场上出货量排名第三的宇龙酷派在6月25日发布的8款CDMA新品中,高、中、低档手机的比例即为1∶2∶1。

社会渠道已经成为中国电信3G终端销售的主力军。目前,中国电信已经与国美、苏宁等连锁渠道签署全面合作协议,新增大型零售合作网点1471家。此外,中国电信组织了12家国代商及大型连锁渠道商进行中档手机的联合采购,推进采购和分销的社会化。马道杰表示,截至2010年5月,CDMA终端采购社会化比例达到92%,社会渠道销售占比达到58%。而CDMA终端零售网点数量从2009年年底的近5万家发展到6万余家,增长了20%。

马道杰还表示:“中国电信今年将进一步推动终端社会化销售。”按照计划,到2010年年底,中国电信CDMA终端零售渠道数量将达到7.5万个,销售社会化比例将达到60%,终端社会渠道销量将达到3000万部。同时,中国电信将投资近2亿元用于终端促销,以达到年底实现800万户3G用户的目标。

终端销售社会化比例的进一步提高,将有效促进CDMA用户尤其是3G用户的增长。到今年年底,中国电信CDMA用户将有希望达到1亿户。在终端策略和渠道策略的调整下,CDMA产业链将变得更加强壮。(李 侠)

记者点评

从现在看来,中国电信是最有可能率先实现“千元智能手机”的运营商,因为CDMA已经拥有比较好的芯片基础。一方面,中国电信有高通的支持,此次高通CEO保罗·雅各布的到场很好地说明了这一点。有理由相信,如果高通降低3G芯片的授权费,最先可能下降的是CDMA2000产品的芯片。此外,另一家芯片企业威盛的介入也会给高通形成一定的竞争压力,而威盛本身就以低端芯片为主。上述两点都在一定程度上促成了CDMA手机成本的降低。

天翼终端面临三大挑战

中国电信集团公司董事长 王晓初

·中国电信的3G网络可能不是最快的,但却是覆盖最广的。

·CDMA在中国的市场份额还在不断壮大,希望产业链共同努力。

中国电信正式接手CDMA业务时,CDMA在网用户为2800万,截至今年5月底,中国电信的CDMA用户已经达到7150万。目前,中国电信2010年用户达到1亿户、天翼终端销售5000万部的目标没有改变。

目前,全国70%以上的乡镇都覆盖了中国电信的3G网络。天翼终端的销售渠道也将在年底增至7万家。

虽然CDMA产业日渐壮大,但是CDMA的发展还是面临诸多挑战。首先,虽然CDMA的终端总数增多了,但是多而不精,我们需要精品手机,特别是旗舰智能手机。其次,终端结构不合理。现在,天翼终端的结构呈哑铃型。产品多集中在低端和高端,中档手机比较少,但是,3G的很多消费是出现在中端层面,我们希望大家能多研发1000元~2000元的手机。最后,天翼手机的销售渠道还不够畅通。目前,CDMA手机只渗透到了全国销售网点的40%,很多用户找不到地方买C网手机。在过去的5个月中,CDMA终端的出货量为2000万部,估计明年用户的换机量会达到5000万部,希望大家能共同努力。

因此,在未来的发展中我们还要注意以下问题:第一,随着手机处理能力的提高,功能手机的占比会迅速下降,中国电信和高通公司正共同致力于更多的CDMA集成方案,我们也会在芯片、终端价格方面共同努力。第二,苹果手机的成功经验告诉我们,终端、通道、平台和应用变得更加重要,特别是终端和平台尤其重要,如果产业链各方有好的平台,中国电信欢迎你们加入;若有些小企业没有自己的平台,中国电信的“天翼空间”也愿意向它们开放。第三,终端接口应该标准化。第四,还需改进销售渠道。要使得CDMA产品更加丰富,使得更多的产品能更贴近客户,大家需共同努力,缩小中间环节,提高终端销售的社会化程度。

中国电信的目标是:为CDMA用户提供更多更好的手机,让用户更容易买到CDMA手机,为用户提供更好的服务。

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