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电信增值业务的理想商业模式服务

发布时间:2020-02-10 18:40:29 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

前面我罗列了移动增值业务领域比较典型的商业模式。下面试图再用供求关系这样简单理论从另一个角度解释商业模式的变换压力,并通过不同行业对比,来解读电信增值业务的理想商业模式。

我经常在培训中,对比电信行业和传统商业的模式转型背后的逻辑(具体见下表)

不同阶段 比较 资源 业态 特点

资源垄断阶段 传统商业 米、布 米店,布店 没有竞争,通过粮票控制供给

电信服务业 语音、短信 音乐厅 通过入网费控制供给

供给平衡阶段 传统商业 物质较为丰富 菜场,超市 完全竞争,性价比决定

电信服务业 应用五花八门 旗舰店、体验店 出现Voip 和Skype等替代产品,效率主导

供大于求阶段 传统商业 资源极大丰富 shopping Mall 资金,服务主导

电信服务业 小众应用,长尾市场 MM, Apple Store 创新、资金、服务主导

目前为止,因为同行之间的竞争、产业之间的竞争、技术水平的提高导致了供求关系的根本变化,而这种变化将从根本上推动电信的商业模式。我们所谓的移动互联网,其实质就是移动通信进入了第三阶段。这种移动增值业务或更大范畴的电信增值业务的更新换代不是以运营商的意志为转移的。

在这个阶段,运营商的角色定位将不得不回归到服务这个本质定义上。

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