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易博DSP为P2P网贷赢得信任

发布时间:2021-01-22 11:13:36 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

l案例背景:

近两年,互联网金融风生水起,作为互联网金融的典型代表,P2P网贷业务也发展迅速。根据艾瑞的统计,截至2012年,我国共有P2P贷款公司近300家,放贷规模达到228.6亿元,同比增长271.4%,到2013年放贷规模达到680.3亿元。艾瑞预计,贷款规模未来两年内仍将保持超过100%的增速,预计到2016年中国P2P贷款交易的规模将从2012年的228.6亿元增长到3482.7亿元。

作为新兴的P2P网贷平台,易通贷通过收购征信公司等方式,已成功跻身业界前茅。同时易通贷还积极与第三方小额贷款公司、第三方担保公司、律师集团等机构合作,力图开创全新的互联网金融模式。

虽然互联网金融市场前景广阔、目前成绩较好,但易通贷依然面临诸多制约其发展的难题:

1、众多竞争者涌入、挤压生存空间。业内人士预计,2015年国内P2P平台总数预计达到1600家。面对竞争加剧,易通贷的发展任务越来越重。

2、P2P网贷作为新兴行业,大部分网民对P2P认知不多、信任不够,大多数投资者持观望态度,这导致P2P平台获取用户的成本较高。

3、从网络营销环境来看,真实点击成本持续走高。根据亿玛数据显示,自2008年以来,互联网营销的受众点击成本不断攀升,从2008年的0.57元到2014年的1元,预计到2015年将达到1.5元。

l营销目标:

让用户认识、了解、信任易通贷,提升注册量和成交量。

l亿玛营销解决方案:

亿玛认为,建立信任是互联网营销的第一步,是继续深入接触的基础。因此亿玛为易通贷量身定制了吸引新客、影响老客的营销策略。通过各类标签了解目标人群,通过差异化素材匹配细分用户,通过100万+网站广泛覆盖用户,精准地向有理财需求的人群投放广告。在一系列的营销活动后,最后要达到的目的是:提升易通贷品牌认知的同时,大大提升效果的转化。

亿玛的营销解决方案分四步:首先在内容层面“影响理财心理、突出品牌、强化产品优势、形成自主传播”;其次在渠道层面“海量媒体曝光,媒体发声,精准投放”,从而获取大量新用户;然后再通过“降低首次购买门槛、强调收益、强化安全”来提升用户购买频次和购买量;最后提升回头率、减少会员流失率,长期累积用户,使老客忠诚化。

具体操作步骤如下:

认识用户:在亿玛拥有的5亿活跃用户数据和2亿网购用户行为数据基础上,通过长期消费特征、短期消费特征、环境特征、兴趣特征、社交特征等诸多标签,了解到哪些用户是易通贷最需要影响的人,即潜在用户。

覆盖用户:了解到潜在用户以后,通过多渠道、广资源覆盖潜在用户。亿玛通过易博DSP覆盖百万网站,可以让易通贷日均曝光量达50亿以上。

匹配用户:通过差异化素材可以精准匹配到个体,这些差异包括品牌差异、品类差异、受众差异等等。

①推广初期:增加品牌覆盖率,让更多受众知道、了解、信任客户的网站交易平台,CPC控制在0.5元左右。

②提升优化阶段:

1、选择符合理财消费者特性的人群。根据性别、地域、年龄、收入等人群属性,以及上网的时间、上网场所等特性,针对此类潜在用户配合优质地域进行筛选投放。尤其锁定曾经搜索过“理财”“基金”“余额宝”“网上金融”等关键词的用户。

2、提升用户复购率。易博依托其自身强大的DSP数据库,可以使用户有效的点击率达到其他推广渠道的3倍,这极大地保证了转化效果的优质性。

3、筛选效果媒体。根据这次营销策划的前期数据累积及分析,对目标用户所覆盖的媒体进行筛选,保留优质效果媒体,屏蔽无效媒体,避免广告投放浪费,达到控制投放效果的目的。

l推广效果:

·点击率提升三倍

·注册成本下降50%

①推广初期:增加品牌覆盖率,让更多受众知道、了解、信任客户的网站交易平台,CPC控制在0.5元左右。

②提升优化阶段:

1、选择符合理财消费者特性的人群。根据性别、地域、年龄、收入等人群属性,以及上网的时间、上网场所等特性,针对此类潜在用户配合优质地域进行筛选投放。尤其锁定曾经搜索过“理财”“基金”“余额宝”“网上金融”等关键词的用户。

2、提升用户复购率。易博依托其自身强大的DSP数据库,可以使用户有效的点击率达到其他推广渠道的3倍,这极大地保证了转化效果的优质性。

3、筛选效果媒体。根据这次营销策划的前期数据累积及分析,对目标用户所覆盖的媒体进行筛选,保留优质效果媒体,屏蔽无效媒体,避免广告投放浪费,达到控制投放效果的目的。

l推广效果:

·点击率提升三倍

·注册成本下降50%

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