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星麦无线CEO张鹤开启无线广告20时代

发布时间:2021-01-22 04:54:49 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

1月9日消息,首届新媒体年度盛典在北京梅地亚中心盛大召开,艾瑞网对此次盛会进行了全程直播。会上星麦无线CEO张鹤发表了题为“开启无线广告2.0时代”的演讲。

以下为其演讲全文:

张鹤:今天听了一天,收获非常大,我非常珍惜这个机会,总体而言我想谈一个观点,就是说无论是新媒体、什么样的新媒体,以我们的经验接触到的广告主,我们真正为广告主创造效益,广告主都是务实的,一定会这个广告买单。手机富媒体广告开启手机广告的2.0时代。

先谈两个思考跟大家分享一下。平面媒体未来平面媒体会超级互动的媒体,其中手机在里面会扮演非常重要的角色,回到今天谈的广告,我们认为平面广告在我们看来至少在某种情况下是被大家浪费的,而且我们清楚的知道被浪费在什么地方,加一个手机的入口,这样的话在未来长期投放过程中,积累一个非常有效的数据库,就像800一样,我想这也是手机广告一个非常重要的应用,我想这也是手机广告潜力很大的一个地方,下面谈一下屏幕。今天上午很多的同行都讲了户外屏幕,广告屏幕满天飞,未来的广告屏幕终极版本就是手机屏幕,5亿多用户,最后谁掌握了这5亿用户,消费行为最有利的武器,我们认为手机广告是未来非常巨大的。

我们谈一下手机广告的优势,我总结了一些特点:首先每天超过14小时持续影响用户,另外同时像提供文字、同化、具有天然的强拍性;另外一个传播速度最快,我想5亿用户达到一天不用开机。另外一个具有天下可传播性;可以让商家对用户准确定位,随时怎对独立个体一对一进行沟通;既可以向海量用户提供信息同时又可以针对每个个体进行个性化服务;可以锁定用户地理位置进行营销和沟通,这是其他媒体不具备的;具有Push的特性,可能按照时间和要求定势或按需强用户提供。因为手机被大家认为是第五媒体,第三屏幕,是人体的一个器官,对我而言手机是第一屏幕,实际上手机对很多人而言,我想假以时日从2002年做跟手机有关的服务,蓝牙是在路上得到信息,回家看电视,手机这个特性是别的媒体不具备的。比如说信息量小,70多个文字不能充分表达广告需求;表现力差;以海量发送为手段对用户刺激频度过高;很难给受众提供广告外的附加价值,纯广告模式让用户不易接受;缺点有亮点的广告倡议,以提供通道为主。什么是手机富媒体广告,就是以图片、声音、视频、动画组成的一个广告效果。

我谈一下手机富媒体广告的特点:信息量大容量为50K的彩信,相当于8幅精美图片或2万5千个汉字;表现力丰富。除了图文并贸,还有视频,实际上我个人认为按照今天我们在手机上的体验,基本可以达到互联网上的沟通,从屏幕大小、清晰可以媲美,我想假以时日手机广告可以大行其道。病毒式传播,我在这里给大家就是大家喜闻乐见的脑白金广告。用户体验度佳,富媒体广告用户提供广告外的附加价值,让用户体验最佳,接受度最高(萨博汽车广告)。互动营销,同样是萨博这个广告,我们和他们沟通中,非常强调汽车的经久耐用性,在上海足足开了18年,就在萨博的专卖店里放着,这样我们就专门设计了一个互动环节。我想这样一个互动的过程在潜移默化之中,把萨博汽车经久耐用的特性传播给用户。另外手机富媒体杂志是广告的良好载体,我想像手机报是非常好的媒体,同时也是一个非常好的广告载体。另外一个手机富媒体广告服务的是高端客户,到目前位置有1.39亿,同时支持手机富媒体的手机是1.6亿。我想谈一下对手机的兴起一股WAP的风潮,但是非常遗憾2000年的时候这个行业没有做起来,所以我想在做任何行业的时候一定要有预测背景。所以我们提出手机2.0时代的服务概念,广告创意加无线技术,用富媒体的手机广告形式,全面提升手机广告产品的形象和效力,提供给受众。

下面介绍一下我们公司自己,星麦无线是一个非常年轻的公司,我们在北京、上海、广州都有分公司,保证我们对广告和手机的理解都能达到最深。我们的理念说一下吧,精准营销、愉悦体验。后面有案例大家看看是不是这样做的,希望大家有深刻的印象。我们是中国第一家手机富媒体广告商,另外是第一家由权威第三方认证的海量营销数据库,中国第一个提出让手机高丢给用户附加价值和愉悦体验的理念。第一个提供手机DM的服务形式。我们有两个最大:中国最大的独立无线媒体、中国最大的WAP广告联盟。谈到数据,由于手机的特色在广告营销和手机营销里面,我们是中国第一家由AC尼尔森对名麦数据库数量、准确度、属性、更新以及使用情况进行全程监测。

其实企业现在对数据库的应用超出我的想象,但还不够,其实数据库的应用在未来我想会给大家带来很多。8000万最具广告价值的手机用户,覆盖全国。十五个数性的用户数据库,六个基本属性:年龄、姓名、收入、手机号、地域、姓名。有一批用户对东方的化妆品比较感冒,如果是欧洲的化妆品可能不会买,在一定程度上可以提升企业的营销效率。因为他们的皮肤可能九个扩展属性:邮件地址、行业、职位、手机型号、兴趣爱好、婚姻家庭状况、私家车、住房、投资方式。我们认为单纯的手机是没有价值的,必须在数据库上深度挖掘,不断的增加属性、不断的增加价值,这数据库是越做越有价值的。

谈一个有经典的案例,KFC的宅急送的推广。我们按照他们的要求,企业白领、行政人士、大中学生。这个案例非常特殊,KFC它的网点还没有扩大到很大的面积,在上海也是仅仅几个店在做,作这个街区里面给我一个地图,比如说电视、报纸、很多用户看了不错,打电话暂时在附近,三公里之内没有,用户体验非常不好,最终用户发单页的方式,在我们数据库挖掘了地理信息,我想在一定程度上解决了他的问题,这也是看出一个数据库的魅力。我们的产品是以手机店,便民传媒和手机周刊是我们的媒体,WAP和手机店是我们的便民联盟。我们是全国累计用户超过800万,目前为止我们是最有广告价值的无线传媒,所有用户都是主动定制,活跃用户在85%以上。手机周刊和中国亿动手机报不一样的,此基础上提供广告服务,小区短信是手机的地理地点,通过三个基站可以锁定用户,通过深入挖掘用户量非常大。

前几年中国的增值业务非常火爆、非常活跃的时候,很多公司是靠手机内制做上市的,实际上这个行业对手机内置的理解是非常深刻,未来手机内置也会广告主创造一些惊奇。谈一下案例:第一个是我们北京奥组委奥运特许商品官方网站的推广,由于它的商品比较特殊,从数据户摘取了100万中高收入目标用户。第二个是兰蔻的旋翘睫毛膏,通过手机媒体快速宣传,化妆品行业对广告派发的东西很头疼,这样的话用手机的方式用户反馈率非常高,活跃度非常高,成本也大大的降低了。第三个是光大证券,当初合作的光大证券是上海的一家,当时跟我们合作的因为股市很火,当时跟我们合作的时候排名45名左右,营业厅在一个月之后就进入了前5名,无线广告有时候会吓你一跳。最后一个是WAP的,我们有完整的WAP解决方案,所以我觉得手机的2.0时代刚刚开始。

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