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吉利改“分产品销售”为“分品牌销售”(图)种植

发布时间:2020-04-19 13:09:36 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

吉利改“分产品销售”为“分品牌销售”(图)

12月19日,一家全新吉利4S店揭开了帷幕 全国首家吉利 全球鹰 品牌店、河北众意4S店开业。这家以清新的白橙两色为主基调的4S店,建设历时4个月,总投资近千万。作为全球鹰旗下的第一款A00级车型,被定义为 精品小车 的吉利熊猫将成为河北众意的第一款商品,今后每年都会有新的产品在这家店内出现,同时吉利的其他品牌系列产品也将逐步丰富,吉利的多品牌战略真正展开。

白橙两色将成为未来吉利4S店的主基调

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率先提出分品牌销售

现在,北京现有的三家吉利经销商也已开始启动了全球鹰品牌的建店计划。

我们是第一个提出分品牌销售的自主品牌汽车企业。 刘金良说。当初,吉利为了能多占市场,采用了分产品销售的方法。即每个产品在一个地区只有一家总代理,每个经销店只代理一种产品,并互为二级销售。这种方法也为国内多家自主品牌汽车企业所采用。

多年后,吉利开始意识到这种销售模式的弊端。 比如,经销商之间为了促进自己的产品销售,会攻击对方的产品,产生品牌内耗。而对于顾客买车来说,也不方便,都是吉利的车,要跑好几家不同的店。 刘金良说。为此,吉利决定改为分品牌销售。

目前,吉利为自己的产品规划了三个全新的品牌,即全球鹰、上海英伦以及帝豪,现有的吉利品牌和华普品牌将随着产品的换代逐渐淡出。今年7月,吉利发出公告,全面开展全球鹰经销商的征集。 我们用360万元征集新车标其实就是分品牌销售的开端。

熊猫的店中店

分品牌销售的好处是显而易见的, 吉利汽车销售有限公司副总经理南圣良举了个例子, 比如,如果把熊猫和远景、金刚放在一个店内卖,就很难向顾客解释为什么这么小的一个车型价格会和金刚差不多,但是给它独立设立一个品牌店就不会出现这个问题。

吉利希望在3年时间内建立起分品牌销售网络, 现在全球鹰品牌只有熊猫一款产品,要求经销商马上为它建立新店投入太大,所以现阶段老吉利经销商采用了店中店的方式,在店内为熊猫开辟一块专门的区域。 南圣良表示。

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