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需求压迫下的分发变局应用宝谋求破解之道新日

发布时间:2020-01-15 23:17:34 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

10月22日,“2015腾讯全球合作伙伴大会”在重庆拉开帷幕,作为国内最大的应用分发平台的应用宝也发布了“应用+”战略,目标直指“连接用户需求与内容、服务”,同时拿出100亿免费流量支持APP。

(图:2015腾讯全球合作伙伴大会“互联网+应用”论坛圆桌论坛)

乍一听“应用+”是不是觉得很玄?不用担心,在“打破信息孤岛、秀出内容亮点”的圆桌论坛上,腾讯移动应用平台总经理周涛与包括小红书、微票儿、小咖秀、爱鲜蜂在内的多家目前已经大红大紫的APP创始人进行了激烈观点碰撞,彻底揭示APP创业者到底需要什么样的应用分发体系、以及腾讯应用宝的“应用+”到底如何解决这一需求。

一、APP创业者的硬需求到底是什么?

在论坛环节中,对于一款APP到底该如何吸引用户,小红书联合创始人瞿芳表示,目前应用市场的应用分发已经呈现出“强渠道性”,所以绑定强势渠道会有事半功倍的效果;而微票儿创始人林宁则表示,当前O2O连接的广度、深度都在不断加强,内容的稀缺性、产品的特殊价值会对用户产生根本性的影响。

实际上,在APP创业群体中,二者的观点颇具代表性,内容、服务与渠道,就如同APP创业的两条腿,不可偏废。相对而言,目前有关APP创业的讨论中,各方更多关注内容、服务的痛点,对渠道讨论较少,这恰恰是很多APP创业者无法走出创业初期困境的根源。

“安卓应用商店无法像APP Store那样有效起到指标性作用。”正如小咖秀负责人雷涛点出的当前APP创业者面临的终极困境一样,本来应该对APP发展起到促进作用的“分发渠道”,却因为各种因素成了阻力,所以不少APP创业者一上来只能选择进入苹果商店这片红海,摸索经验之后在考虑安卓版本的发布。

结果就是, “期待网推更有效、更高性价比的方式!”这一简单、微薄的诉求,就成了国内APP创业者的共同目标。

二、国内安卓应用分发市场变局何在?

在当天的讨论中,多位APP创业者都提到了“抱大腿、口碑传播、地推、社交传播”四种方式。毫无疑问,在当前的局面下,这四种方式成了APP创业者手中的四把大刀,如同在原始丛林里找出路一样,必须有效挥舞这四把大刀,才能在丛林里找到通往草原的生路。

“这也证明国内电子市场做的不够。” 对此,作为国内领先的应用分发市场的操盘手,周涛对这种需求显然已经有了充分认知,所以在讨论中非常诚恳的做了上述表示。在他看来,应用宝的全新计划的目标是“节约用户获取成本”,比如说,如果创业者推出的是全新应用,可以有首发机制,降低用户在获取、使用上的门槛。

不过,仅凭这些显然是不够的。“目前还并没有基于应用、服务的社交平台,微信不鼓励用户在朋友圈进行这种分享,因为朋友圈是用户原创内容的分享,无法区分营销和口碑。”周涛认为,应用宝有机会借助关系链,依托开发者的内容、服务,基于腾讯大数据,彻底解决这一问题,将分发渠道的效用发挥到极致,真正有效连接APP和消费者。

这也正是应用宝的“应用+”本质所在。

三、应用宝的“应用+”意义何在?

对于APP创业者来说,腾讯宣布的全新扶持计划显然最令他们雀跃的事情。早在2014年,应用宝就推出了“双百计划”,最新的拿出100亿流量出来。按照2014年“双百计划”的成果:资近30款项目,持股公司总市值超80亿人民币,其中,“微票”通过资金+资源的配套扶持,助力估值超过10亿;‘美家帮’通过平台的大数据,迅速导入精准高付费转化用户,估值6个月提升超6倍,获近亿元B轮融资;‘悦动圈跑步’单月导入百万级流量,迅速进入运动健康领域第一梯队,估值3个月即提升2倍。

可以预期,新的100亿流量、服务分发、公众号分发、内容分发等多种推广形式,腾讯平台资源、腾讯战略合作伙伴资源以及线下实体创业空间资源,将成为更为强大的孵化器,助推APP创业者实现腾飞梦。

不过,对于应用宝来说,流量扶持本身并不是新鲜事情,这也不是应用宝作为国内最大的应用市场立足的目标。正如前面分析,应用宝已经意识到国内APP创业者的核心需求是渠道分发有效性的问题,这才是他们接下来要做的事情。

发布会现场发布的应用宝6.0版,将应用宝“体验式分发”概念进行优化升级,在用户发现内容的场景中,围绕搜索、推荐、应用详情等核心路径,进一步强化应用内的内容外显及体验,让用户进一步了解应用的特征。截止目前,已有17大类目接入“应用+”,遍布影视、资讯、旅游、生活服务、游戏等各个领域。

“体验式分发”被定义为“应用+”战略的第一阶段,主要通过应用内容外显帮助用户预览APP的内容,改善用户发现应用并做出决策的流程,最终提升APP的分发效率。紧接着的,则是“应用+”第二个阶段,也是重点的“直达式分发”:应用宝将应用内的内容与服务提炼出来重新组织呈现,直达给用户,用户在应用宝可直接实现浏览和消费的闭环服务,帮助开发者提升内容与服务的转化率。

“应用宝将从分发应用走向分发内容与服务。”分析指出,在“直达式分发”中,应用宝平台将依托腾讯集团的三大独有优势,实现其他平台无法实现的目标:借助腾讯独有的社交关系链,应用宝可以将重组的开发者内容通过社交关系链进一步传播,提升覆盖率和口碑;借助腾讯平台拥有的数亿用户大数据,应用宝可以实现内容、服务的精准推送;借助腾讯整体的产品矩阵,应用宝可以为开发者提供各种能力支持,并帮助开发者的应用搭建更加完善的触达用户场景。

这一实现路径显然与前面讨论中“解决APP创业者所遭遇的渠道难题”殊途同归。当天大会的讨论中,众多业内人士指出,这种变化的本质是用户对服务的直接需求,对于APP创业者来说,减少“渠道”所占资源和压力,专注于自己擅长的内容或服务的深度、广度,抓住用户痛点;对于用户来说,抛开各种营销困厄,更为直接地接触APP内容、服务,显然是一个多赢的局面。

而这种多赢的局面,最终将会引导出的全新的移动互联网服务格局,也就是“应用+”瞄准的第三阶段:开发者甚至无需开发APP,只需将内容、服务提交应用宝平台,就能直接分发开发者的服务,与电商平台中的卖家店铺有着异曲同工之处,并将成为移动互联网未来的新趋势。

这就是针对APP创业者“高效、高性价比渠道需求”的痛点、用户“化繁为简、走出过度营销困境”的痛点,应用宝所提出的解决方案,前景如何,不妨拭目以待。

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